第一百二十九章天各一方 (第2/6页)

    与右邻老死不相往来，左邻钱家则日趋热情。尤其是上一次，俞宛秋帮钱太太参考了几款衣料，又给她打了个折扣后，钱太太就成了“双姝馆”的免费宣传员。在她不遗余力地推介下，新石街的住户纷纷成了双姝馆的常客。

    既然都是街坊，自然得一视同仁，俞宛秋全都给了折扣。

    薛凝碧一开始有意见，说不能开此先例，打了一个，就不愁第二个。不然就会得罪人。俞宛秋说：“就是要借这个折扣引来下一个啊，我只问你，打过折后，你有没有赚到钱？”

    薛凝碧横她一眼：“你说废话，不赚钱，难道做亏本生意啊。”

    俞宛秋笑道：“可不就是，你赚了钱，店里的货也卖出去了。虽然赚得少点，但多引来几位顾客，多做成几笔生意，赚到的总数只多不少。而且这样还有个好处，店里显得顾客多，生意红火。”

    不怪薛凝碧转不过弯，古人做生意诚信，但花头少，打折之类的还不是常规销售手段。一般的店铺明码实价，即使老顾客上门，也不过态度热情些，上的茶水好些，价格上是没有多少让利空间的，除非买得多。可以当批发处理。

    她们这家店能吸引众多女街坊，除了钱太太的宣传外，还得益于一点：店里的管事是女掌柜。

    梁国的市民阶层虽然男女之防没那么严格，到底还是有些讲究。很多绸缎庄做大户人家女客的生意，都是把货送上门去，再由仆妇拿进内室，给太太小姐们挑选。

    如果是现在，宅妈宅女们可能会觉得，这样更省时省力，比淘宝还方便。但古代的女