第10章 敲定合同 (第5/6页)

争取的无非就是月结额度和油品保供的问题，客户对油品价格的问题都不太敏感，稍低于市场行情价格就行了。

    别人（中小客户）觉得月结额度难以申请，但就像银行一样，你越有实力银行就越敢给你借钱，对于这么优质的大客户，张助理现场就打电话给省公司主管部门沟通，挂掉电话就直说问题解决了！

    很多时候事情就是这样，以前觉得很难的事情，一旦你掌握了其中精髓，办什么事就都显得水到渠成了。

    张助理点头让冯主任把门口的刘鹏飞叫了进来，叫他帮杨湛，一起将公司的制式合同按照要求修改好，并且陪着一起走完财务和风控的流程，然后到总经办用印，也不讲究平常合同都是客户先签字盖章的惯例了。

    不说杨湛这边做合同走流程的细节，各个环节都是熟人和同学，风控的老大还是他的第二位领导，总经办管章证用印的陈星“阿星”都是好哥们，一路顺畅，期间一直通过电话和左毅沟通合同条款，都不较真，所以事情就更好办了。

    再说到张助理办公室里，杨湛出去走合同流程后，峰哥他们还呆在里面抽烟喝茶。张助就问峰哥：“阿峰，杨湛最近表现怎么样啊”

    “小杨…”严峰斟酌的回答：“聪明，也勤奋，最近在业务这块也是开窍了，像这单业务，都是他自己到外面跑出来的。与人打交道地能力也是进步飞快，全程和客户沟通，和这个客户的采购左经理几天时间都差不多混成亲戚了。”

    “嗯，和以前相比，是感觉到他整个人