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着正装着，让会议的气氛显得更加严肃了。

    虽然在每一个人的意愿书中, 都写着他们代表着, 他们国家的士兵和民众们而来, 而事实上这种生意上的事情，就是赤*裸裸的利益的交换。

    因此, 叶理默十分清楚, 自己作为卖方，可不是普济天下的圣母, 而只是一个商人而已。

    等所有的客人都坐定了以后, 叶理默说了一些开场白, 无非是很荣幸和客人们在这里见面，然后要与他们商谈金鸡纳供应量的事情, 希望此次合作愉快之类的云云。

    说完了开场白之后, 叶理默继续说：“诸位的意愿书, 我也都已经看过了, 每一个人想要购买金鸡纳的理由, 都十分的充分，可是对于金鸡纳来说，尴尬的现状就是, 僧多粥少。所以, 我们需要通过此次协商来确定在座各位，今年能够获得多少金鸡纳的供应量。”

    人们都竖着耳朵，听着叶理默的话，他们早知道, 自己提出来的要求，是不可能得到满足的。所以在意愿书中，他们都将自己的需求夸大了，只希望在缩小比例的时候，能够尽可能获得更多的供应，只可惜叶理默没采用的方法是他们没有预料到的。

    叶理默的口中说此次的贸易最重要的是诚意，但是诚意如何表现”当然就是在这些客人签订的贸易合约中体现了。

    叶理默继续说：“我们热岛，也知道金鸡纳是一种十分重要的药材，对于许多人来说，是挽救生命的机会。因此热岛也在尽全力种植更多的金鸡纳树。只是，这样的工程不可能在短短的时间内就完成。因此，今年的供应量虽较之前有所增长，但是依旧有很大的限制。